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銷售與采購聯盟01-0413:46搞機器人到底能賺多少？相信很多人都對這個問題比較好奇。一聽到機器人行業，很多外行人會覺得這是一個能和IT、金融相提并論的新興的高薪行業。現在時代更迭太快，有不少人認為，誰坐上了機器人行業的“早班車”，誰就半只腳邁上了人生巔峰。更有人覺得，但凡是干機器人行業的，就是“中產”里的精英了。一部分人趁著勢頭火熱，不管具體情況到底如何，秉承“先上車就對了”的原則，紛紛轉行，投入機器人行業的懷抱。- 1 -然而，做工業機器人真的像外行人想象的那么賺錢嗎？實際上，各位業內大佬們，“你眼中的你自己”和“別人眼中的你自己”，差別可不是一般的大！不信？先來看幾張圖“別人眼中的你”VS“真實的你”：別人以為你研發的機器人↓端茶送水無所不能，親戚逢年過節就問：“啥時候送我家一臺啊？”實際上你研究的機器人↓“不好意思，這種大家伙你家里怕是用不著”別人眼中的你↓有國家政策撐腰叱咤風云，指點江山天天飛國外開大會偶爾上臺演講侃大山一張和政府大佬的合照能在外行人面前吹好幾年真實的你↓天天加班加點出差是家常便飯有時都顧不上家里人前像個成功人士實際上心里苦逼沒人懂別人眼中你們公司的利潤情況↓你真實的收入情況↓工業機器人聽著高大上，實際上哪兒哪兒都燒錢技術燒錢，人才燒錢，再高的利潤都得投資于長遠發展邊加班邊組團吃泡面老板員工，一視同仁- 2 -那么，為什麼外人眼中看到的情況，和行業內真實的情況會相差這么大呢？這也不怪誰，畢竟在網上搜索工業機器人的相關新聞，鋪天蓋地都是各種關于收購、財報、融資、上市的事情，每個月都能冒出幾家工業機器人公司，前仆后繼。真說這一行賺錢吧，似乎也沒有哪家敢很有底氣地說自家公司就是賺錢的，而且風起云涌中有多少家曾經風光無限的品牌，慢慢都淡出了人們的視野。仔細想想，天上哪有真的掉餡餅的事？外行人都羨慕干機器人這一行的光鮮無比，說出去就是“精英標配”，都想體驗一把這種風光；而這背后的各種苦逼，卻沒幾人知道，更沒人想嘗這些苦了。所以，業內人看業內人，內心戲往往都是：這黑眼圈，又熬了幾天班啊；笑這么開心，看來訂單數量是有著落了……看對方的眼神里都是“我懂你”的惺惺相惜。其實，國外廠家早就知道做工業機器人是不賺錢的，畢竟人家都摸爬滾打這么多年，對于行情都心中有數。這是在工業機器人大會的共識，是大佬們的經驗之談。而國內品牌，因為工業機器人行業實在火熱，國家政策扶持，各種上市新聞，讓越來越多的外行人，還有一些觀望中準備入行的，剛入行不久的“小白”們，產生了一種印象：做工業機器人一定能馬上賺到錢。這里就得分清兩個概念。工業機器人產業分兩個大方向，一個是工業機器人本體，一個是工業機器人應用。我們說做工業機器人不賺錢，是指做工業機器人本體研發是不賺錢的，而做工業機器人應用做得好是可以賺錢的。而國內的自稱工業機器人公司中，有百分之八九十以上都是工業機器人應用公司，而不是工業機器人本體公司。做工業機器人應用的公司中，目前只有極小部分能做大，真正能賺錢。在做工業機器人本體的廠家中，如六軸、DELTA、SCARA的廠家中，單算本體這一塊業務，絕對沒有人敢說自己是賺錢的，四大家族出貨量這么大，只靠賣本體都不是賺錢的。如果把工業機器人這個概念擴大，沖壓機械手、桁架機械手倒是有賺錢的，不過現在競爭越來越大，賺錢也越來越難了。而那些宣稱自己賺錢的公司，有很大的可能是，錢不是來自賣工業機器人本體，可能是應用，可能是融資，也可能是補貼。當然，前幾年國產工業機器人剛起步的時候，還真有少數賣本體盈利的，無一例外，就是抄跟改、挑外型、改結構、降成本，還真的大批量低成本出貨了。然后，“國產工業機器人不穩定”這個鍋就大家一起背了。即使在大家都意識到低價不是國產工業機器人出路的今天，低價戰略依然存在。- 3 -那么，既然工業機器人不賺錢，為什麼還有這么多人選擇留在這行呢？有的人盯著眼前，為名為利，有的人出于熱愛，遵從初心，有的人只圖個新鮮勁，圈一波錢就走人。所以，再有人問做工業機器人賺錢嗎？如果純粹為了賺錢，那其實很多其他高新行業能替代。捫心自問，雖然大家都在從事這一行，都在做著同一件事，但出發點往往各不相同。時代風云變幻，轉眼大浪淘沙，我想，只有真心熱愛這一行的人，才能長久地堅守下來。選擇這一行是因為自己的興趣所在，小的時候愛動手鼓搗，長大后，依舊會因為自己鼓搗出來的東西獲得滿滿的成就感。選擇這一行是因為有自知之明，了解自己的長處，明白自己的短處，360行卻未必行行都適合自己，選來選去還是工業機器人最合適。選擇這一行是因為喜歡腳踏實地的感覺。浮躁的社會里，那么多一本萬利，空手套白狼的行當，總有人更喜歡一步一個腳印的踏實感。選擇這一行是因為知道行行都不容易，世上沒有什麼完美職業，要想人前顯貴，必要人后受累，大眾只看到工業機器人行業的光鮮亮麗，看不到背后的無盡辛酸。選擇這一行是因為社會的需要。如果人人都投入大熱的互聯網，社會又何來的多元化，又何來進步和發展，制造業是國家的立足之本，這一行的每個人都在用自己的力量為國家添磚加瓦。選擇這一行因為身處行業之中，理解比行外人更為深刻。很多人覺得追上國外品牌遙不可及，但蟄伏許久，國產品牌都在等待一飛沖天的時機。選擇一個行業，堅守一個行業，源于自己內心的無比強大，不跟風，不強求，一步一個腳印，用自己的努力去遵循內心的選擇。現在這一行不賺錢，并不意味著永遠都不賺錢。遙想馬云當年，也是苦熬多年才有了今天。每個時代都有與之對應的行業浪潮，你方唱罷我登場，下一個行業風口是什麼，一切都是未知數。不僅僅是工業機器人這一行有很長的路要走，國家在這一領域也有很長的發展道路需要走。路遙知馬力，既然身在這一行，就有理由相信，一直以來的堅持終會有所收獲。這個行業需要堅持的人，這個時代不會虧待堅持的人。銷售與采購聯盟最近更新：01-0413:46簡介:一個制造業從業者的專屬社群

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