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首頁快訊資訊推薦科技生活出行城市最新創投企服職場創新視頻專題活動搜索尋求報道我要投稿尋求融資賬號設置我的收藏退出登錄登錄|注冊開氪VClub投資機構搜索好牙醫完成閉環、啟動B輪融資，欲實現服務變現劉涌?·?2015-11-16好牙醫剛剛啟動了在口腔診所領域的布局。好牙醫剛剛啟動了在口腔診所領域的布局。“如果這一步完成，好牙醫平臺上就形成了醫患、牙醫、診所的閉環。我們就能成為一家真正依靠醫療服務變現的移動醫療公司。”好牙醫創始人兼CEO孫廣峰對36氪表示。特別強調依靠醫療服務變現，孫廣峰顯然意有所值。對于現階段的移動醫療來說，醫療服務變現意味著在商業模式上的重要突破。那么，有著5年實體口腔診所運營管理經驗的孫廣峰，究竟設計了怎樣的變現思路？自2014年10月份上線以來，好牙醫經歷了三個發展階段：醫患平臺、牙醫助理和口腔診所。看似平順的發展節奏背后，好牙醫也經歷迂回曲折。“我們最先上線了面向患者的平臺，但發現獲取患者的成本太高了。”孫廣峰覺得，即便通過大規模燒錢積攢了用戶，也未必能夠建立起良性的循環。“于是，在產品上線三個月后，我們從患者轉向醫生。”孫廣峰說。分析醫生的需求，孫廣峰認為牙科醫生主要有兩大痛點：獲取患者和教育培訓。基于這個考慮，好牙醫于2015年6月份推出了牙醫助理（可參考36氪此前報道），為醫生提供預約、品牌、溝通、病歷等方面的管理服務。“上線4個月，已經有2萬名牙醫在使用牙醫助理，我們的目標是覆蓋5-6萬，而全國才只有不到20萬牙醫。”之所以能夠得到不少牙醫的青睞，孫廣峰解釋，主要是能夠帶來更多患者。“一般情況，我們給醫生帶來的預約量每個月增加40-50%。”孫廣峰告訴36氪。此外，好牙醫學院也已經于今年7月份正式上線，定位于為醫生提供系統化繼續教育的服務平臺。在孫廣峰的變現計劃里，口腔診所是關鍵一環。在這方面，好牙醫選擇了與專注口腔診所管理系統的牙博士合作。雙方合作開發了牙博士移動互聯網10.0版，即牙博士SaaS版。“診所的需求有一點與醫生是一樣的，就是獲取患者，而另外一點則是降低耗材的采購成本。”這兩個邏輯都不難理解，獲取患者主要是通過加入好牙醫平臺后的導流，而降低成本則主要是通過集體采購的方式。“我們的目標是在一年時間里，覆蓋2萬個口腔診所。”孫廣峰說。其實，耗材采購本身就可以通過返點的形式為好牙醫產生利潤，但孫廣峰堅持認為，只有建立在醫療服務基礎上的收益才是穩定的商業模式。而這個醫療服務變現的模式也不難理解，好牙醫每為診所帶來一名患者，就從中收取費用。如果“跳單”怎么辦？“你是說，患者到了診所以后，在診所誘導下放棄我們的平臺。”孫廣峰對這個問題回應到，“我們會著重從患者角度著手，為他們提供更強的服務保障，為他們的服務負責，我相信患者不會輕易選擇脫離我們的平臺。當然，對這樣的診所，我們也會做下線處理。”按照孫廣峰的計劃，好牙醫在2015年要做B輪融資，他要大規模實施自己的變現計劃。但這個計劃還有一個重要的問題需要探討，就是中國真的有這么大的口腔市場么？“從現有的數據看，口腔市場每年的增長非常快。”孫廣峰說。好牙醫對市場做了一個分析，全國口腔就診人次2004年有4000多萬，到2012年接近一個億。而且民營口腔醫療機構全國超過6萬5千家，與公立醫療機構各占半壁江山。“口腔醫療市場的黃金時代才剛剛到來。”孫廣峰說。原創文章，作者：劉涌。轉載或內容合作請點擊?轉載說明?，違規轉載法律必究。尋求報道，請?點擊這里?。+1好文章，需要你的鼓勵劉涌氪星老友收藏+1評論打開微信“掃一掃”，打開網頁后點擊屏幕右上角分享按鈕微博沉浸閱讀返回頂部參與評論登錄后才能參與討論哦...登錄后參與討論提交評論01000請回復有價值的信息，無意義的評論將很快被刪除，賬號將被禁止發言。劉涌氪星老友醫療健康，insurTechliuyong@36kr.com發表文章314篇最近內容對2017年醫療健康投資趨勢，浩悅資本認為早期投資謹慎、兼并收購活躍2017-04-26強森醫療完成B輪1億人民幣融資，定下目標1000家社區醫療機構2017-04-1736氪獨家|妙健康完成B輪2.5億人民幣融資，中信資本、農銀無錫基金聯合投資2017-04-17閱讀更多內容，狠戳這里下一篇再簡單點，用手表控制無人機，Flypro飛豹無人機宣布獲得8000萬元A輪融資無人機之前是用遙控器操控，大家覺得復雜，于是推出了手機操控，然而有人覺得這樣還是復雜，他們想用手表來控制無人機，徹底解放雙手。2015-11-1636氪產品服務矩陣開氪VClub36氪研究院36氪海外站36氪創新咨詢鯨準氪空間零售老板內參關于36氪商務合作關于我們加入我們城市加盟尋求報道我要投稿合作伙伴36氪APP下載iOSAndroid本站由?2011~2018北京多氪信息科技有限公司|京ICP備12031756號|京ICP證150143號|京公網安備11010502036099號意見反饋36氪APP讓一部分人先看到未來36氪鯨準氪空間為你推送和解讀最前沿、最有料的科技創投資訊一級市場金融信息和系統服務提供商聚集全球最優秀的創業者，項目融資率接近97%，領跑行業

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