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（原標題：從熊本熊T恤到西裝定制，我們和陳年聊了聊現在的凡客）摘要：西裝定制是陳年瞄準的下一個“大生意”，他能否培養起國人西裝定制的習慣？或許在下一次T-EDGE大會上，陳年就能告訴我們答案。鈦媒體聯合創始人劉湘明對話凡客誠品CEO陳年全中國的T恤一年不過銷售5000萬件，當我的T恤賣到3000萬件的時候，中國就沒人做T恤了。在2012年與凡客誠品CEO陳年的對談中，他豪情滿懷，有一種天下在握的沛然自信。五年之后，在鈦媒體2017T-EDGE科技生活節上，陳年和鈦媒體聯合創始人劉湘明對談中，他不再空談超越優衣庫、HM，而是會耐心講解日本人是如何錙銖必較地控制熊本熊T恤的每一個環節。在巔峰時期，29塊一件的平民化T恤曾經是凡客的標志，如今頓挫沉郁后歸來，T恤成了凡客東山再起的主力軍。只不過，這一次凡客用6個月時間拿下了熊本熊在中國的唯一授權，打造了睽違已久的爆款。如今的凡客T恤，主打的是本土設計師和個性張揚的表達。90后已經不再需要像80后那樣，在大字報一樣的凡客體中向世界剖白，他們徑直把瞅你咋地、一人我飲酒醉、老司機穿在身上，不需要向別人解釋什麼，這是他們自己的語言。自從周杰倫風波之后，陳年在微博上已經收斂起了文藝青年的鋒芒，成了一個規規矩矩只發促銷信息，轉發送T恤的企業家。然而他的文青本色還是無法掩藏，從魯迅、穆旦主題的T恤中顯露出來。陳年嘔心瀝血打造的極致襯衫，在贏得了一批低調用戶之后，一年創下了5億營收。西裝定制是陳年瞄準的下一個大生意，他能否培養起國人西裝定制的習慣？或許在下一次T-EDGE大會上，陳年就能告訴我們答案。以下是兩人在鈦媒體2017T-EDGE科技生活節上對話全文，略經鈦媒體編輯：劉湘明：去年我問陳先生第一個問題是，在座的嘉賓們問凡客什麼時候死？所以今年的凡客情況怎么樣？陳年：還好。劉湘明：現在是多少人？陳年：150人。劉湘明：有多少用戶呢？陳年：是有七八百萬人。劉湘明：未來凡客會變大嗎？陳年：會吧。劉湘明：你最近在想些什麼事呢？陳年：在忙凡客今年的T恤圖案。劉湘明：剛才主持人也介紹了產品的事情，之前關于襯衫、牛仔褲你都講了很多，這個T恤襯是有些什麼樣的問題？陳年：09、10剛起步時，我們出了很多圖案印花的T恤襯，這是凡客在2010、2011年快速成長時非常重要的亮點。有一段時間，調整的時候我們否定了太多的東西。今年，我們通過組織一些中國藝術家，共同策劃了一些主題。從二三月份開始一直到最近，這個上新一直在做。從銷售情況來看，夏季還是以賣T恤為主。劉湘明：你們是怎么把熊本熊談下來的呢？陳年：我們在春節前開始談熊本熊的T恤，當時我們以為在中國賣的很多都是授權的，實際上接觸以后才知道我們是唯一一個去申請授權的中國品牌，前后用了接近6個月時間才把這個事做好。劉湘明：日本人都做了什麼事？陳年：首先他們要看圖案，去選擇一些現在T恤上的圖案。接著是這個圖要放給誰來做，你創作的圖是否符合他的要求。全都確認了以后才允許我們去打樣，他們再確認包括在黑色上的展示，白色上的展示，花繪的展示是否符合他們的要求。當這些確認了以后我們才可以請工程師上場。當這一切確認了以后網站和App上的銷售頁面也要經過他們的確認，只有經過以后才會真正的上線銷售，一般沒有耐心的會等的很崩潰。劉湘明：凡客的西裝開始定制了，為什麼會有這個想法呢？陳年：這個產品在凡客的口碑最好，也是凡客在2013、2014年調整的，隨著用戶越來越多。我們發現西裝對人體的要求非常高，用戶也會穿的不像樣。這個時候，我也受到了刺激，一個合作伙伴來到凡客，說定制從下單到最后到用戶手里已經10天就可以完成了，這個我沒有想到過。以前我們的定制經常是1個月到3個月才可以完成，我一看到10天就可以完成，就覺得這個事情可以做。否則3個月真是說不過去，而且價格會有很大的降低。劉湘明：價格能有多大程度的降低？陳年：百分之六七十，一萬塊錢的服裝大約可以賣到三千多塊錢，這個是很大幅度的降低。劉湘明：現在定制西裝起來的快嗎？陳年：因為中國的用戶不像歐美的用戶，他們從小就有定制衣服的習慣。劉湘明：剛才談到襯衫，你談到襯衫也在慢慢發揮出作用，在凡客業務體系里面占到多大比例？陳年：整個體系里面是占到20%。劉湘明：是否真的有必要去做幾百款，為什麼不集中在爆款上面。陳年：每件襯衫都很安靜，相對來說需要一點一點去培養，我們發現這個用戶群都不太愛說話。T恤的用戶群是非常活躍的，用戶年紀非常小，是95后。從量上來說真正的爆款還是T恤，是高品質的形成良好的銷售基礎的凡客產品線。劉湘明：現在大家都在談消費升級，凡客誠品給人感覺就是便宜，消費升級對你們來說是機會還是挑戰？陳年：過去三年凡客誠品的調整，2014年推出一些襯衫，到今天正還不到3年的時間，凡客也是隨著消費升級，調整了凡客的產品線。尋找到凡客的這些產品，也是艱難奔跑的過程。就像剛剛講到的，這個需要足夠的耐心。劉湘明：現在凡客對于你來說是一個品牌還是一個平臺？陳年：毫無疑問是一個平臺。劉湘明：你希望穿著這個凡客的感覺是怎樣的呢？陳年：惟有獨一無二的產品是品牌的生存之道，這里是包含了產品的品質，產品的性價比，產品的時尚屬性，產品的設計感。所以我覺得今年凡客的T恤之后，這個獨一無二顯示出來了。劉湘明：熊本熊為什麼會成為爆款？陳年：不知道，它是自己賣的好，我們也不知道。劉湘明：現在是大平臺的時代，阿里、京東、蘇寧，包括很多垂直渠道都消失了，這種情況下凡客作為垂直平臺，未來還有多大的空間？陳年：這些平臺非常歡迎凡客的加入，在過去這些年也有好幾個平臺找到合作，我們相互需要，而不是相互擠壓，這個問題是不用擔心的。（本文首發鈦媒體）更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App

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